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Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1, Label : Walhalla Fachverlag, Publisher : Walhalla Fachverlag, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 192, publicationDate : 2012-06-01, authors : Gudrun Fey, languages : german, ISBN : 3802938577

Die Quintessenz aus 40 Jahren Trainingserfahrung Die Macht der Vorstellungskraft zu aktivieren: das ist das Geheimnis von Suggestion und Autosuggestion. In ihrem neuen Buch Mehr als überzeugen zeigen Nikolaus B. Enkelmann und Manfred Tschernutter, wie jeder Mensch die Kraft der Suggestion in zahlreichen Situationen nutzen kann. Ob es darum geht, bei Reden und Präsentationen Lampenfieber zu bekämpfen, andere Menschen in Verkaufs- und Verhandlungssituationen für Argumente zu öffnen oder Kollegen und Mitarbeiter zu motivieren – die Techniken der Hypno-Kommunikation können von allen, die viel mit Menschen zu tun haben, erlernt und angewandt werden. Gedächtnisleistung, Konzentration, Selbstvertrauen und positive Einstellung lassen sich so um ein Vielfaches steigern. Das Buch richtet sich an alle, die häufig in Verhandlungssituationen stehen, Präsentationen und Reden halten müssen und andere von ihren Ideen überzeugen wollen. Es enthält Enkelmanns Quintessenz aus 40 Jahren Trainingserfahrung und bietet mit seiner 'Schatzkammer der suggestiven Kommunikation' eine umfangreiche Sammlung von prägenden Formulierungen, magischen Sätzen und einflussreichen Worten, die jeder Leser in den eigenen Sprachgebrauch übernehmen kann. Blättern Sie hier in unserer interaktiven Leseprobe: Um zur vergrößerten Ansicht zu gelangen, klicken Sie bitte direkt auf das Buch!

Binding : Taschenbuch, Edition : 1, Label : Mein Buch, Publisher : Mein Buch, medium : Taschenbuch, ISBN : 3865166040

Dieser Praxisratgeber zeigt konkrete Wege zur Entwicklung emotionaler Kompetenz als Grundlage für gelungene Echtzeit-Kommunikation im Vertrieb. Denn gerade bei Verhandlungen hängt der Erfolg maßgeblich von den kommunikativen Fähigkeiten in der gegebenen Situation ab. Die Autoren zeigen, wie sich Verhalten beeinflussen lässt und wie Sie ein Gespür für das Fühlen und Denken anderer entwickeln. Anschauliche Beispiele machen deutlich, was und wie Sie trainieren können, um auch in kritischen Situationen einen kühlen Kopf zu bewahren, statt unter Stress irrational zu reagieren. Die vorgestellten Werkzeuge haben sich in allen Phasen des Vertriebs praktisch bewährt – von der Kaltakquise bis zum Gesprächsabschluss. Checklisten und konkrete Anleitungen helfen Ihnen, Ihren Lernfortschritt zu überprüfen. Ein kompaktes Training für alle, die ihre Kommunikation auch in Echtzeit noch erfolgreicher gestalten wollen!

Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1, Label : Marie von Mallwitz Verlag, Publisher : Marie von Mallwitz Verlag, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 248, publicationDate : 2021-12-01, authors : Monika Scheddin, ISBN : 3946297188

Die Voraussetzungen erfolgreicher Argumentation (Dialektik) und moderner Rhetorik werden in diesem Buch überzeugend dargestellt. Der Autor, selbst erfolgreich in der Beratung und im Führungskräftetraining erfahren, erläutert praxisgerechte Grundlagen. Das Buch hilft dem Leser, seine Überzeugungsfähigkeit in konkreten Situationen zu verbessern. Der gut strukturierte Aufbau hilft dabei auch demjenigen, der seine eigenen Fähigkeiten einmal kritisch überprüfen möchte. Der Autor zeigt, wie sowohl rationale Argumente als auch Persönlichkeit optimal in der Gesprächsführung und Verhandlung eingesetzt werden können. Ein gut zu lesendes, aufschlussreiches Buch, das neben aktuellen Erkenntnissen zur fairen und unfairen Dialektik weitere zukunftswichtige Themen beinhaltet: Beziehungsmanagement im Alltag, Erfolgsstrategien für festgefahrene Situationen sowie Praxisempfehlungen für den Small Talk .

Binding : Taschenbuch, Label : Springer Gabler, Publisher : Springer Gabler, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 124, publicationDate : 2017-01-18, releaseDate : 2017-01-18, authors : Wolfgang Schneiderheinze, languages : german, ISBN : 3658162902

Mehr Erfolg durch sicheres Auftreten und gute Selbstdarstellung Glaubwürdigkeit, Durchsetzungsfähigkeit und Kompetenz vermitteln wir vor allem über Körpersprache. Was unser Körper aussendet, ist machtvoller als das, was wir sagen oder was in der Bewerbungsmappe steht. Wir nehmen Menschen zu 90 % über ihre nonverbalen Signale wahr. Und hier stellen sich viele Frauen selbst ein Bein. Signalisiert die Körpersprache statt Selbstbewusstsein Zurückhaltung oder Unsicherheit, nützt auch das beste fachliche Wissen nichts. Mit Fotos, vielen Beispielen und konkreten Anleitungen weit über die üblichen Körpersprachebücher hinaus wird deutlich, • wie sich Frauen aus alten Verhaltens- und Körpermustern lösen können • wie sie den ersten Eindruck einer Geschäftsbegegnung sinnvoll nutzen • wie sie Stimme und Kleidung einsetzen, sich taktisch klug im Raum platzieren und sich in Stresssituationen selbst den Rücken stärken. Ausstattung: Durchgeh. zweifarb., mit Fotos

Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1., Aufl., Label : Gabal, Publisher : Gabal, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 109, publicationDate : 2010-04-12, authors : Marion Recknagel, languages : german, ISBN : 3869360690

Der passende Job nach der Studienzeit - oft nicht leicht zu finden. Die fachliche Richtung legt das Studium fest, doch die Branche und den genauen Aufgabenbereich muss jeder Absolvent für sich selbst identifizieren. Wie Sie sich erfolgreich selbst positionieren und vermarkten, wie Sie eine Bewerbung souverän angehen und erfolgreich abschließen vermittelt dieses Kompaktwerk. Stärken-Schwächen-Profile und ausführliche Checklisten helfen Ihnen, Ihre Wünsche und Qualifikationen mit den Anforderungen des Jobmarkts abzugleichen und die Fallstricke im Bewerbungsprozess zu umgehen. Das Special Existenzgründung bietet zudem unentbehrliche Tipps und Anregungen für den alternativen Weg in die Selbstständigkeit.

Brand : Managerseminare Verlag, Binding : CD-ROM, Edition : 1., , Label : managerSeminare Verlags GmbH, Publisher : managerSeminare Verlags GmbH, PackageQuantity : 1, medium : CD-ROM, publicationDate : 2006-08-01, authors : Manuela Dollinger, ISBN : 3936075506

Verbessern Sie Ihre Überzeugungs- und Verhandlungsfähigkeiten mit diesem praktischen neuen Hilfsmittel! In 'Überzeugend verhandeln' liefern die erfahrenen Verkaufs- und Verhandlungsexperten Andres Lares, Jeff Cochran und Shaun Digan vom renommierten Shapiro Negotiations Institute eine prägnante und aufschlussreiche Darstellung, wie Sie Ihre Fähigkeit, andere zu überzeugen, unabhängig von der jeweiligen Situation, verbessern können. In diesem wichtigen Buch werden Sie entdecken: - Originelle Forschungsergebnisse und wissenschaftliche Studien, die die menschlichen Entscheidungsprozesse beleuchten, die bei praktisch allen Interaktionen über Erfolg und Misserfolg entscheiden. - Beispiele aus der realen Welt und praktische Übungen zur Veranschaulichung und Anwendung der besprochenen Konzepte. - Ein unterhaltsamer und dennoch klarer Ansatz für ein komplexes Thema, der in jeder Geschäftssituation praktisch angewendet werden kann. Das Buch eignet sich perfekt für Führungskräfte, Manager, Unternehmer und andere Wirtschaftsführer und sollte in der Bibliothek aller Fachleute, die regelmäßig verhandeln oder Einfluss nehmen, nicht fehlen. Es ist eine unschätzbare Ressource für jeden, der seine Überzeugungskraft oder seine Fähigkeiten zum Abschluss von Geschäften verbessern möchte. .

Binding : Gebundene Ausgabe, Edition : 1, Label : Campus Verlag, Publisher : Campus Verlag, medium : Gebundene Ausgabe, numberOfPages : 228, publicationDate : 1999-03-17, authors : Stefan Wachtel, languages : german, ISBN : 3593361841

Welche Faktoren bringen uns dazu, das zu tun, was andere von uns wollen? Und welche Techniken machen von diesen Faktoren am wirksamsten Gebrauch? In seinem Bestseller «Die Psychologie des Überzeugens» beschäftigt sich Robert B. Cialdini – der zunächst in den Bereichen Verkauf, Fundraising und Werbung praktische Erfahrungen sammelte und heute Professor für Sozialpsychologie ist – mit Theorie und Praxis des Überzeugens. Robert B. Cialdini ist ein bekannter und einflussreicher Redner, der häufig von Organisationen wie IBM, der Mayoklinik oder der NATO eingeladen wird, um über die Psychologie des Überzeugens zu referieren. Zurzeit ist er Inhaber eines Lehrstuhls für Psychologie an der Arizona State University. Er ist ehemaliger Vorsitzender der amerikanischen Fachgesellschaft für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie. Sein weit zurückreichendes Interesse an dem komplexen Zusammenspiel der Faktoren, die Menschen dazu bringen, sich auf eine bestimmte Art zu verhalten, schreibt er selbst der Tatsache zu, dass er in einer italienischstämmigen Familie in einem überwiegend polnischen Viertel einer deutsch geprägten Stadt (Milwaukee) aufgewachsen ist, die ihrerseits in einem ländlichen Bundesstaat liegt.

Binding : Broschiert, Label : Ariston Verlag, Publisher : Ariston Verlag, medium : Broschiert, numberOfPages : 233, publicationDate : 2001-09-01, authors : Heinz Ryborz, ISBN : 3720520188

Gute Verkäufer interessieren sich ehrlich für ihre Kunden und deren Bedarf. Peter Gerst erklärt, weshalb Quereinsteiger, Fachleute und Nebenbei-Verkäufer die beste Einstellung zum Verkaufen an den Tag legen, indem sie ehrlich und offen auf Kunden zugehen. Lernen Sie, diese positive Einstellung ganz bewusst einzunehmen. Auch erfahrene Verkäufer können davon profitieren. Inhalte: Wie Sie mit Authentizität und ehrlichem Interesse Verkaufserfolge erzielen Mit unterschiedlichen Kundentypen in vertrauensvollen Kontakt kommen So nehmen Sie Kunden für sich ein: Ihr magischer Fragenkatalog Einwände souverän behandeln und den Kunden typgerecht zum Abschluss leiten Nach dem Kauf ist vor dem Kauf: So binden Sie Kunden

Binding : Taschenbuch, Edition : 1. Auflage 2019, Label : Haufe, Publisher : Haufe, medium : Taschenbuch, numberOfPages : 128, publicationDate : 2019-02-15, authors : Peter Gerst, ISBN : 3648122797

Die Psychologie des Überzeugens

Binding : Broschiert, Label : Heyne, Publisher : Heyne, medium : Broschiert, numberOfPages : 157, publicationDate : 1996-01-01, authors : Winfried Prost, languages : german, ISBN : 3453091639