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Highly effective negotiation skills are an essential element of a purchasing professional's toolkit. Negotiation for Procurement Professionals provides a step-by-step approach to delivering winning negotiations and getting game changing results. It provides purchasers with the necessary tools and tactics for a detailed, planned approach to negotiation. Jonathan O'Brien shifts the emphasis away from relying mostly upon personality to a more structured approach that enables anyone to negotiate effectively, even when up against a formidable opponent. This approach allows the purchasing professional or the buying team to evaluate the supplier in advance, assess the sales team, and tailor their negotiation strategy depending on cultural differences, personality traits and game theory. Negotiation for Procurement Professionals provides a strong framework for discussion in advance of the meeting, allowing the negotiator to plan their agenda, objectives and tactics. The book is based upon Red Sheet Methodology, a proven and collaborative technique used by many companies globally. If you are in a buying role, this book will increase your confidence and transform your ability to secure winning outcomes and better business results. Negotiation for Procurement Professionals is the perfect companion to Jonathan O'Brien's other books Category Management in Purchasing and Supplier Relationship Management. Used together, they provide a complete and powerful strategic purchasing toolkit.

Sascha Schneider (1870-1927) war eine der schillerndsten und vielgestaltigsten KUnstlerpersOnlichkeiten der Dresdner Jahrhundertwende. Er trat als Maler monumentaler, symbolistischer BildschOpfungen, als meisterhafter Zeichner, als Graphiker, Bildhauer, Professor an der Groherzoglich-SAchsischen Kunstschule in Weimar, als KOrperkUnstler und GrUnder eines auf Asthetik und Antikenrezeption ausgelegten Bodybuilding Studios in Erscheinung. Einem breiteren Publikum wurde das Enfant terrible des deutschen Symbolismus, das mit bemerkenswerter Offenheit seine HomosexualitAt auslebte, durch die Gestaltung der symbolistischen Titelbilder fUr Karl Mays "Gesammelte ReiseerzAhlungen" bekannt. In immer neuen Visualisierungen verarbeitete Schneider ein turbulentes Leben zwischen sexueller ErfUllung, Strafverfolgung und der Sehnsucht nach gesellschaftlicher Akzeptanz. Die facettenreiche Entwicklung von KUnstler und Werk, von narrativen Bildwelten bis hin zur kUnstlerischen VerAnderung des menschlichen KOrpers, macht Christiane Starck durch akribisch recherchiertes Quellenmaterial und den auf DVD beiliegenden ersten Werkkatalog Sascha Schneiders nachvollziehbar.

Neuware - Während Sonja Sekula (1918-1963) als Malerin Insidern der hiesigen Kunstszene noch ein Begriff ist, so kennt man von ihrem schriftstellerischen Werk nur wenige, nach ihrem Tod publizierte Proben. Im Zeichen der Frage. Im Zeichen der Antwort versammelt erstmals in Buchform die verstreut in Zeitschriften und Zeitungen publizierten Texte und Wortbilder von Sonja Sekula sowie eine Auswahl aus unveröffentlichten Arbeiten.

In Ephraem der Syrer und Basilios der Große, Justinian und Edessa untersucht Nestor Kavvadas die syrische Vita des Heiligen Ephraem, die in Edessa zum Höhepunkt des Konflikts zwischen der syrischen miaphysitischen Bewegung und der pro-chalkedonischen Kirchenpolitik Justinians komponiert wurde, und vergleicht sie mit einigen früheren griechisch-kappadokischen Hagiographien um Ephraem und Basilios von Caesarea, der in Ephraems Vita gleichsam als dessen Patron erscheint. Der Autor zeigt, dass während diese griechischen Hagiographien dazu bestimmt waren, Ephraem als Vater der chalkedonischen, byzantinischen orthodoxen Kirche zu reklamieren, die edessenische Ephraemvita Teil eines Versuchs der syrischen miaphysitischen Bewegung war, Exklusivrecht auf Ephraem sowie Basilios, und damit auf das Erbe der Kirchenväter, zu beanspruchen. Dann stellt der Autor heraus, wie die Ephraemvita, einmal "entschlüsselt", ihr historisches Umfeld in ein neues Licht stellen kann. In Ephrem der Syrer und Basilios der Große, Justinian und Edessa, Nestor Kavvadas examines the Syriac "Life" of Saint Ephrem, composed in Edessa at the time when the Syriac Miaphysite movement was opposing Justinian's pro-Chalcedonian politics, and compares it with several earlier Greek Cappadocian hagiographies about Ephrem and Basil of Caesarea, who is presented almost as Ephrem's patron in the latter's "Life". The author shows that while the Greek hagiographies were meant to (re)claim Ephrem as a Father of the (Chalcedonian) Byzantine Orthodox Church, Ephrem's Syriac "Life" was part of an attempt by the Syriac Miaphysite movement to claim exclusive rights on both Ephrem and Basil as representatives of the entire legacy of the Church Fathers. Then, the author points out how the "Life", once de-coded, can in turn shed light on its historical setting.

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489, 540 SS., gute, saubere Expl. Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 2550

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25 cm Erste Auflage, X, 273 S. Oln. 72 Ill.

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Bei der Modernisierung haben öffentliche Verwaltungen die Reorganisation von Prozessen zu bewältigen, u. a. werden Prozesskosten- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen von IT-Projekten und Organisationsmaßnahmen eingeführt. In dem Band wird mit der PICTURE-Methode ein innovativer Ansatz für IT- und Organisationsverantwortliche vorgestellt. Mithilfe von standardisierten Prozessbausteinen lässt sich die Prozesslandschaft einer Verwaltung so beschreiben, dass sich Ziele schneller, ressourcenschonender und qualitativ hochwertiger erreichen lassen.

2 Bände. 4°. 268; 285 S. Ppbde. (bei Bd. 2 hinter Einbandecke bestoßen, Exlibris a. Vors. - sonst guter Zustand). >>>> Zur Zeit erfolgt KEIN VERSAND NACH ÖSTERREICH aufgrund der dort geltenden Verpackungsverordnung. <<<<

Detailed and well illustrated history of these long-lived early post-war East German electric locomotives. 320pp, German text. VG copy in glazed boards, very slight bumping to corners

659 S. ; 24 cm 9783772014833 Sprache: Deutsch Gewicht in Gramm: 550

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Neu Neuware, auf Lager - Seinen zwölf Viten hatte Bellori unter dem Titel »Idea« einen philosophisch-kunsttheoretischen Text vorangestellt, der ursprünglich als Rede vor der römischen Künstlerakademie, der Accademia di San Luca, konzipiert worden war. Seine Berühmtheit verdankt der Text vor allem Erwin Panofsky, der ihn in seinem gleichnamigen Buch »Idea« aus dem Jahr 1924 als End- und Wendepunkt der Auseinandersetzung mit der platonischen Idee in der Renaissance interpretierte. Mit seiner Charakterisierung der »Idea« Belloris als magna charta des Klassizismus prägte Panofsky bis heute die wissenschaftliche Auseinandersetzung mit dem Gesamtwerk.Die Ausgabe der »Idea« ist der Auftakt der auf 13 Bände konzipierten kritischen Bellori-Edition, für die die Lebensbeschreibungen erstmals ins Deutsche übertragen werden. Sie wird mit einem biografischen Überblick über den Autor und der Entstehung der »Viten« von Elisabeth Oy-Marra eingeleitet. In einem Essay geht die Herausgeberin der spezifischen Rezeptionsgeschichte der Idea nach und behandelt die von Bellori diskutierten Themenfelder einer ideengeleiteten Nachahmung sowie seine Kritik an den »naturalistischen« Strömungen in der Kunst seiner Zeit.

The volume provides readers with an extensive introduction, a new translation, and a full literary and philological updated commentary of Lucian’s The Ship or The Whishes. In the introduction there's an explanation of the structure and the dating of the dialogue, of the author's poetics and the peculiar features of the work: the relationship with the literary traditions, the connection with contemporary reality, the psychological characterisation of characters, the stylistic and lexical features. The comment offers a systematic dissertation on linguistic, historical, artistic and sociocultural aspects of the text, in order to provide a complete undestanding of the work and of its author's personality.