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Este es un libro de ventas diferente. No se trata de resumir sólo un método de venta o mostrar las experiencias de un vendedor exitoso, sino que es el resultado de una profunda investigación acerca de los vendedores y sus características. Las conclusiones de esa extensa investigación han sido sorprendentes y en algunos casos contradictorias con la sabiduría convencional. El mejor vendedor no es quien mejor relaciones públicas hace, sino aquél que logra un desafío con el comprador, que conoce el negocio como nadie, y que es capaz de controlar el diálogo del proceso de venta. / The classic relationship building is a losing approach, especially when it comes to selling complex, large-scale business-to-business solutions. The authors' study found that every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles. While these reps can deliver average sales performance, only one-the Challenger- delivers consistently high performance.

Tras la conquista de México-Tenochtitlan, capital del imperio azteca, por el extremeño Hernán Cortés, allá por 1521, muchos fueron los autores que plasmaron en sus obras una descripción de las costumbres y formas de vida del pueblo nativo, los mexica. En estas crónicas encontramos referencias del aspecto cultural en esta nación, y más específicamente del educativo. Muchos cronistas se fijaron en las formas educativas utilizadas, los objetivos que las promovían y los resultados de su ejercicio. A través de sus escritos nos acercaron al conocimiento de esta cultura que presentaba un modelo educativo elaborado con unos objetivos clarificadores. A pesar de los numerosos estudios realizados sobre esta cultura, pocos son los dedicados a la educación y los menos a la figura femenina y su formación educativa y social. El presente libro da a conocer a la mujer náhuatl en su conjunto, su aspecto físico y moral, su papel social y cultural, así como su desarrollo personal, dentro de la cultura en la que estaba inmersa; todo ello respondiendo a un interés por la línea americanista, inserta dentro de la Historia de la Educación en América, yacimiento a explotar de estudio y enseñanza.

Brazilian composer Heitor Villa-Lobos (1887–1959) is renowned for the unique originality of his music, based in large part on indigenous melodies and rhythms associated with Brazilian folk music. These native elements, as well as many other facets of his work, may be heard and studied in this rich selection of his finest piano music.Thirty-three sparkling pieces include "Segunda Suite Infantil," "Danças Caracteristicas Africanas," "Suite Floral, Prole do Bebê," "Simples Coletânea," "Histórias da Carochinha," and "Carnaval das Crianças."Pianists and all music lovers will delight in this evocative, sensuous, and vibrant music, reprinted here from authoritative editions.

Una Biblia bilingüe que une la elegancia de la Reina-Valera 1960 con la belleza poética de la versión inglesa King James. Práctico tamaño personal. Características · Palabras de Cristo en rojo · Edición con índice en español · Plan de salvación · Página de presentación · Historia de los apóstoles · Qué leer cuando... · Cinta marcadora (excepto en tapa dura) Bilingual Bible that combines the elegance of the Reina-Valera 1960 and the poetic beauty of the King James Version. Convenient personal size. Features · Words of Christ in red · Index edition features Spanish tabs · Plan of salvation · Presentation page · The apostles and their history · Where to turn when... · Ribbon marker (not in hardcover)

Este libro devocional fresco y atractivo se concentra en las ocho características tomadas de Proverbios 31. Te alentará a permitir que tus ocho cualidades de «chica de Dios» brillen a medida que camines como una hija del Rey y experimentes los beneficios de pasar un tiempo diario con Dios. // This fresh and engaging devotional focuses on the eight characteristics taken from Proverbs 31. With her trademark wit and honesty, the author will encourage you to allow your eight special «God Chick» qualities to shine as you step out as a daughter of Kong and experience the benefits of spending daily time with God.

Versión con letra clara y legible. Sus páginas espaciosas ofrecen referencias al final del versículo y la posibilidad de escribir notas y subrayar pasajes con comodidad.Características: · Palabras de Cristo en rojo · 8 páginas de presentación/sección de registro familiar · Cinta marcadora (excepto en tapa dura) · Concordancia de letra grande · Cómo leer toda la Biblia · El plan de salvación · 8 mapas a todo color · Resumen de los libros de la Biblia · Referencias al final del versículo · Qué leer cuando... · Caja de regalo (ediciones piel fabricada y símil piel)    

El enfoque de este manual es íntegramente práctico ya que presenta una gran cantidad de ejercicios que pueden ser utilizados con el paciente. Dichos ejercicios toman en cuenta las características propias del español y se basan en un sólido fundamento teórico, coherente con el libro del cual se desprenden.

This work contains the characteristics of the Mapuche culture, covering territories from the Pacific to the south of Chile. The materials included in this book contribute to the knowledge and understanding of the significant culture of the ancient world.   Esta obra contiene las características de la cultura mapuche, la cual abarca los territorios que se encuentran desde el océano Pacífico, hasta el sur de Chile; y de la Patagonia argentina, a las costas del Atlántico. Este material contribuye al conocimiento y entendimiento de una cultura significativa del mundo antiguo.

Macmillan English Grammar in Context é uma gramática teórica e prática em três níveis, com uma enorme diferença: INTERDISCIPLINARIDADE. Principais características: Ênfase no ensino da gramática lexical, trabalhando colocações, preposições e verbos mais comuns. Para cada página de apresentação do ponto gramatical, seguem-se 3 páginas de exercícios. Os pontos gramaticais são apresentados de forma contextualizada. O conteúdo interdisciplinar inclui geografia, história, literatura, artes, ciências e estudos sociais. CD-ROM - acompanha cada nível, incluindo exercícios interativos e um glossário com as palavras destacadas em amarelo no texto impresso.

Nesta obra, o autor utiliza da linguagem própria do sertão para que Riobaldo conte sua história. Rosa busca apresentar a vida dos personagens de seu próprio ponto de vista, narrando a vida de jagunço com suas características - o amor, a morte, o sofrimento, o ódio e a alegria.

Dios hizo al ser humano a su imagen, y una de las características más nobles de esa semejanza es su capacidad para pensar. La pregunta es: ¿Qué lugar ocupa la mente en la vida del cristiano? El autor explica que fuimos creados para pensar y para seguir los pensamientos de Dios y nos alienta a emplear nuestra mente en todos los aspectos de la vida. Este libro nos desafía y nos invita a profundizar y a renovar nuestra manera cristiana de pensar.

Esta Biblia se basa en el texto tradicional de la RVR 1960 e incluye la interpretación de la teología dispensacional y escatológica que presentó originalmente el teólogo Dr. C.I. Scofield (1843-1921). Características:Introducción a secciones y librosBreve resumen de cada libro de la BibliaSubtítulos en todo el texto bíblico1,700 notas al pieReferencias en la columna central en el Antiguo TestamentoReferencias en columnas laterales en el Nuevo TestamentoLas palabras de Cristo en rojoUn sistema de referencias temáticas en cadenaÍndice de notasGuía a citas del Antiguo Testamento en el Nuevo TestamentoBreve concordanciaMapas a cuatro coloresPágina de dedicatoria y sección de registro familiarCaja para regalo Based on the traditional RVR 1960 text, this Bible features the dispensationalist theology and eschatology first presented by Dr. C.I. Scofield (1843-1921). Features:Introductions to sections and booksBrief outline of each Bible bookSubheadings throughout the text1,700 footnotesCenter column references in the Old TestamentSide column references in the New TestamentWords of Christ in redA system of subject chain referencesIndex to annotationsGuide to Old Testament quotations in the New TestamentBrief concordanceFour-color mapsPresentation page and family records sectionTwo-piece gift box

Una de las características de nuestro tiempo es la puesta en tela de juicio de todas las certezas y el cuestionamiento de las identidades. Por otra parte, el vertiginoso desarrollo de las sociedades modernas está provocando también cambios cada vez más intensos en las estructuras familiares y una creciente tendencia hacia e

La característica principal de esta Biblia es la codificación de los versículos en 12 colores, que representan diferentes temas bíblicos tales como Dios, discipulado, amor, familia y profecía entre otros. Características: Introducción para cada libro de la Biblia, mapas en el texto, concordancia de 88 páginas, 8 páginas de presentación y registro familiar, selección especial de versículos para memorizar, palabras de la Trinidad subrayadas, referencias en columna central, bosquejos de los libros, 365 citas bíblicas populares, calendario anual de lectura bíblica diaria, plan de salvación, armonía de los evangelios y cinta marcadora.The entire Bible features in color-coded verses, with each of the 12 colors representing a different biblical theme such as God, discipleship, love, family and prophecy.Features: Book introduction, intext-maps, 88-page concordance, 8 presentation pages and family records section, special memory verse selections, words of the Trinity underlined, center column references, outline of each bible book, daily bible reading calendar, plan of salvation, harmony of the Gospels, ribbon marker.

Características: - Tamanho 31 x 21 cm (modelo de página ao lado); - Encadernação em capa dura e impressa em 4 cores; - Mais de 1000 fotografias coloridas; - Cerca de 300 espécies (1 a 3 páginas para cada espécie); - Número total de páginas: 384; - Totalmente impresso em papel couchê liso 115 g; - Peso aproximado: 2 kg. Esta publicação é o marco inicial de uma série, que pretende, no futuro, apresentar os principais grupos da flora brasileira. Neste primeiro volume, contemplamos as palmeiras, pela importância que representam no paisagismo atual. Com a mesma qualidade e padrão de nossos outros livros, apresenta todas as espécies da família Arecaceae (palmeiras) nativas no território brasileiro. Totalmente ilustrado com fotografias coloridas da melhor qualidade, efetuadas principalmente pelo autor coordenador Harri Lorenzi e escrito pelos maiores estudiosos do assunto no país. É o resultado de mais de 15 anos de pesquisas e estudos.

Esta Biblia para Regalos y Premios incluye una página de presentación a todo color para que esa ocasión especial sea inolvidable.Características: · Palabras de Cristo en rojo · Subtítulos temáticos · Página de presentación · Concordancia de 62 páginas · Mapas a todo color (excepto en tapa dura) · Plan de salvación     This Gift & Award Bible features a full-color endleaf presentation page to help make any special occasion extra special.Features: · Words of Christ in red · Topical subheadings · Presentation page · 62-page concordance · Full-color maps (except hardcover) · Plan of Salvation

"Solo quiero buscar a Dios" Este dicho es muy común en el día de hoy, debido al deseo despertado por Dios en el corazón de su pueblo. Todas las personas se identifican con esa frase apasionada, pero ¿qué significa realmente ser un buscador de Dios? Características de un buscador de Dios revela el misterio de quienes persiguen a Dios y describe claramente la adoración radical y su búsqueda ferviente. Y al mismo tiempo descubre las descripciones personales de un buscador de Dios. Prepárese, podría descubrir su propio corazón. Este libro encenderá una llama de pasión espiritual en su alma.

Es realmente el liderazgo un don natural, una caracteristica del temperamento, un rasgo de la personalidad? Es algo innato, que se posee o no se posee, como los ojos azules o las piernas largas? Mario Alonso Puig defiende que no, que todos tenemos recursos interiores ilimitados para convertirnos en impulsores del cambio y ayudar a los demas a alcanzar metas mas altas. / Is it really leadership a natural skill, a temperament characteristic, a personality trait? Is it something innate, which is owned or not owned, such as blue eyes or long legs? Mario Alonso Puig argues it, defending that we all have unlimited inner resources to reach changes and help others reach higher goals.

La Santa Biblia, Edición ágape es una Biblia de texto muy atractiva que incluye introducciones a los libros y ayudas bíblicas básicas. Esta edición contiene un tamaño de letra agradablemente legible y un papel de Biblia de buena calidad. Sus carácteristicas incluyen:Cómo conocer personalmente a JesúsGrandes relatos de la BibliaLa Edición ágape está disponible en varios diseños de cubierta que son modernos, atractivos y unicos, todo a un precio muy accesible.The Santa Biblia, Edición ágape [Holy Bible, Agape Edition] is a beautiful text Bible that includes book introductions and basic Bible helps. This edition is printed on nice Bible paper with a readable font size. Classic features include:How to Know Jesus PersonallyGreat Stories of the BibleThe Agape Edition is available in various beautiful, modern, and unique cover designs, all at an extremely affordable price.

This item is printed on demand - it takes 3-4 days longer - Neuware -Os travões de disco são amplamente utilizados para reduzir a velocidade pelas suas características de estabilidade de travagem, controlabilidade e capacidade de fornecer um binário de grande amplitude. O calor friccional gerado na interface do rotor pode causar altas temperaturas, o que leva a efeitos indesejáveis tais como fenómenos de desbotamento dos travões, pontuação local, fissuras térmicas e instabilidade termoelástica. No decurso da travagem, os parâmetros dos processos como carga, temperatura e condições de contacto variam com o tempo. Assim, para considerar os efeitos da fonte de calor em movimento com variação relativa da velocidade de deslizamento, é realizada uma análise térmica transitória durante quatro segundos de duração da travagem para caracterizar os campos de temperatura do rotor sólido com condições térmicas-limite adequadas. Para a presente análise de rotor sólido, o ANSYS é utilizado como uma ferramenta FEA. Uma vez obtida a distribuição da temperatura do rotor de travagem, realiza-se uma análise estrutural transitória para prever a falha do rotor de disco. A influência da alteração das propriedades do material e da configuração geométrica, como o fornecimento de aberturas no rotor sólido, na distribuição da temperatura e tensão obtidas é analisada neste trabalho para minimizar a elevada tentação. 92 pp. Portugiesisch